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金科正当红,乘风破浪,谋平稳健康发展

本文来源:重庆青年报

金科重庆把握行业数字营销发展大势,在数字化营销的路上不断向前探索,从客户角度出发,以运营思维进行数字营销建设,利用直播买房等新媒体

金科重庆把握行业数字营销发展大势,在数字化营销的路上不断向前探索,从客户角度出发,以运营思维进行数字营销建设,利用直播买房等新媒体手段探索更好的触达及客户转化路径,赋能一线营销业绩的突破。

金科营销“新突破”

“当红不让,金科红” “燃动“重庆

10月,“金科红 就是燃”刷爆国庆、震撼市场,金科以稳健的发展和优异的成绩成为地产市场上的一抹红;11月,金科将继续延续“金科红”的市场印记,以“当红不让,金科红”为主题,启动金科美好+上线“当红不让,金科红”活动,让市场看到金科的持续稳健发展。

11月是金科的“电商月”,仅在重庆区域就用上了十八般武艺,精彩纷呈,金科红将继续“燃动”重庆!

从11月3日开始,“金科美好+”小程序全面上架「金选好礼,当红不让」线上游戏,聚集流量,着手预热。

紧接着又穿插了「周二房源秒杀日+周五上新日」,保证每周有爆点,预告房源,形成节日气氛。

最后在11月17、18日的「好房双11,金科正当红」直播间直接引爆销售。

短短三个半小时的直播,累计收获了约13万在线观看量,最高在线观看人数达3.1万人,直播间点赞量25万人次,直播间售券量超10000张。

纵观金科重庆这一波操作,借助电商的模式进行节点性促销,将新鲜的营销元素嫁接到地产行业,体现了区域团队对数字营销的理解,对地产线上流量的操控力,以及开放、善于拥抱变化的敏捷性。

金科的实力不仅仅在线上,也不局限在11月。

截止10月29日,金科重庆主城项目,实现销售16323套,成交金额超160亿;区县项目已经爆卖20248套,成交金额99亿元。约260亿的销售额,让金科极有可能在2021年继续稳坐大重庆的头把交椅。

在整个行业都面临不确定的当下,金科稳中有进的表现就像一剂强心针给到了市场和客户。

稳,在春风和煦之时算不上什么了不起的能力。但当风暴来袭,谁能稳住船身,谁才能真正乘风破浪。

只有在平时将“稳”字修炼到内里,才能在最快的时间里调整步伐。

“稳”是能力,亦是意识、是战略。流水从不争先,争的是滔滔不绝。

金科经营良好

丰富土地储备中,重谋新发展

房地产进入当下这个阶段,部分有的责任房企已不再追求狂飙突进式的扩张,而是注重经营的稳健与高质量增长。

根据金科股份三季度业绩报告显示,其资产总额为3,943.71 亿元,较上年末增长3.47%;资产负债率降至80.10%,较上年末降低0.62个百分点;经营性现金流净额74.31亿元,同比增长569.77%;公司“三道红线”监测指标持续满足“绿档”。

大幅度的现金回流是抵抗风险的最佳防御策略。金科在应对风险时的专业、冷静与果敢。

除了现金回流,金科整体的财务状况也表现平稳,业绩报告显示第三季度公司实现营业收入约197.1亿元,同比增长13.14%,实现归属于上市公司股东的净利润约8.22亿元,同比增长0.09%。

稳健的市场表现、优秀的财务结构都保证了金科逆水行舟,稳中向好。

更为重要的是,稳,保证了信心,手中有粮心中不慌。

面对市场的变化与调整,金科依然能够从容应对,这跟高质量的土地储备有着重要关系。

金科通过收并购、地产+、城市更新等多元化方式获取土地储备。截至上半年末,金科的总可售面积超7100万平方米,丰富的土地储备量能满足其未来3年的发展需要。

尤其是下半年,开放商观望情绪颇为明显,金科却逆势拿地。

11月9日,金科联合华宇约20亿拿下了大渡口重钢片区172.3亩商住用地,重仓重庆主城,为低迷的土拍市场注入强心剂。

能够在相对收缩的环境中,斥资20亿拿下城市核心区土地,需要极佳的财务调度功底,精细的土地追踪研判,更体现出金科对自身、对未来的强烈信心。

“市场扩张时,在市场里寻找机会;市场收缩时,在机会里寻找市场”。这就是金科的眼光与魄力。

冬天万物静籁,需求和机会可能被雪花掩盖,但它没有消亡。牛逼的企业会发现并抓住机会,备足粮草,从冬天出发。

金科高质量发展战略

实现长期平稳健康发展

市场表现、土地储备、财务状况都是企业稳健的外在表现,真正的驱动力来自内在。

金科的内在的驱动力就是【四位一体,生态协同】战略。

2020年,金科股份发布「四位一体、生态协同」高质量发展战略,即坚持精耕地产主业,做强智慧服务,做优科技产业,做实商旅康养,并在此基础上进一步整合产业链生态圈,组成多元化协同发展路径。

在【四位一体,生态协同】的战略指导下,金科完成了由传统物业服务向智慧服务升级、由单赛道向多赛道协同发展转变、由高速发展向高质量发展转变,由常规发展模式向创新驱动模式转变。

也正是因为布局多赛道,分摊风险,金科才能在行业形势下调的当下,平稳加速,不急不缓地推动发展,稳如磐石。

前路迷雾重重,时间是最好的标的物。

今年是金科上市的第十年,回首过去,金科销售额飞速增长,跑出了金科速度,也实现了跨越式发展一举跃升为行业TOP20的房企。

成绩背后靠得就是已经内化入血脉的【金科战略】。

【金科战略】不是一成不变的。

从1030战略,到“地产+服务”双驱动,再到【四位一体,生态协同】。金科的每一步都是建立在对市场、对自身对未来充分了解,理智判断的基础下,做出的改变与升级。

纵观金科的发展,是守正出奇,是在不确定中寻找确定性。唯有变,才是最稳妥的战略。

这种理念已经内化到了金科血脉。

11月7日,金科股份召开「‘稳中求进,行稳致远’致敬金科攀登者」表彰大会,金科控股董事局主席、金科股份实际控制人黄红云再次强调了要强力推进「一稳、二降、三提升」经营发展策略:

「一稳」即规模增速不再是金科的主旋律,而是要平稳健康发展;

「二降」即降低负债、降低库存;

「三提升」即提升盈利能力、提升核心竞争力、提升资产运营能力,把发展质量和经营效益作为公司平稳健康发展的第一要务。

金科未来的步伐已经很明确——以主动优化财务结构、压降有息负债规模,积极抢抓销售回款,充分重视现金安全,果断聚焦经营质效,稳步推进公司可持续健康发展。

没有人能掌控风浪,但总有人能乘风破浪。敬畏市场,尊重规律,回归常识,追求高质量增长是不变的真理。​​​​