在重庆市巴南区界石镇曙光工业园区，雅沁生物科技有限公司（以下简称“雅沁”）占地3万多平米的厂房，各类纸巾、湿巾、棉柔巾每天源源不断地走下生产线，流向全国3亿多消费者手中。
 
这家年轻的工厂在主打源头直供的淘特平台上把握住下沉市场的消费升级趋势，开发出多款新型湿纸巾，销售额屡创新高，月销量半年涨了3倍。而且，转型线上零售的1年多内，零售业绩已经占比超七成，成为了深受消费者喜欢的品牌。
 
抗疫中发现新商机
 
事实上，这家位于大西南腹地的新兴工厂，诞生的机遇与新冠抗疫有着密切联系。据了解，“雅沁”负责人有着多年的市场经验，对市场有一种敏锐的嗅觉。
 
2020年新冠疫情爆发后，他发现药厂止咳糖浆销量出现明显下滑。什么原因呢？因为大家都注意卫生了，尤其是孩子这个群体，戴口罩、勤洗手、常消毒，大幅降低了他们的感冒发病率，对止咳糖浆这样的药物需求下降了很多。
 
他敏锐的意识到，卫生消毒类易耗品成为人们讲卫生的刚需，有巨大的市场空间。2020年，“雅沁”在重庆市巴南区界石镇曙光工业园区打造厂房和生产线，开始生产各类纸巾、湿巾、棉柔巾，并研发多种新品，主打卫生消毒、安全健康。两年来，工厂生产线已扩至几十条，年产值突破两亿元。
 

（图说：工厂的自动化生产线。）
 
年轻一代做电商看中淘特
 
在销售方面，在当今互联网电商蓬勃发展的时代，年轻人走上了前台，由27岁的鲁培坤负责工厂电商业务。作为“互联网原住民”的新生代，他从上大学、实习，到毕业后的成长路径，都在接触电商、实践电商。
 
“我们比沿海地区发展要慢一些，所以错过了淘宝成长的红利期。”鲁培坤说，“我们一直想进入淘系，因为这是最大的电商平台。不过刚开始时找不到合适的切入口，直到淘特上线。”
 
2020年，淘特作为阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台上线，主要通过M2C源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，商品实现最短链路流通。
 

（图说：准备装车发货的产品。）
 
鲁培坤感受到淘特的与众不同。“轻投入、快增长，与我们的产品和期望值都很匹配，而且淘特的小二服务非常贴心，为我们做分析指导及时到位，入驻淘特后，销售额增长很快。”
 
淘特小二子奕也会经常到鲁培坤这里，他们“三天两头都要沟通，个把月还要见面一次”，一起研究产品优势，把握如何提升竞争力，如何抓取流量。
 
“在淘特的销量一直在增长，同类竞品里名列前茅。”鲁培坤说，月销量目前比去年八月份涨了3倍。
 
在多款爆品里面，有两款新品——厨房湿巾和湿厕纸——颇为亮眼。“我们紧跟市场潮流把握市场方向，在消费升级的同时，改良升级适合年轻消费者的产品。”鲁培坤说。
 
鲁培坤把创新践行到产品中。“在厨房里，老一辈人爱用抹布，但厨房油渍大，抹布很容易脏且不好清洗。厨房湿巾里，我们加入去污配方，大小依据抹布大小设计。”鲁培坤说，这款新品上线后很受欢迎，尤其是年轻人，更容易接受。
 
另一款新品湿厕纸，同样受到欢迎。鲁培坤认为，相比传统的厕纸，湿厕纸柔和湿润，避免干纸的伤害，且可降解，能直接扔马桶冲走，这些特点充分体现出优势。
 
成为电商人才“黄埔军校”
 
鲁培坤认为，湿纸巾取代干纸巾是一个大趋势。一是由于新冠疫情的原因，人们防范意识增强，消毒湿巾用得多。二是消费升级，湿纸巾能杀菌，去污功能强，替代了传统清洁物品，比如抹布。三是可以细分市场，比如羽绒服湿巾、驱蚊湿巾等等。“按人均使用量，我们和全球相比，还有差距，所以这是一个增量市场，有很大的潜力。”
 
入驻淘特平台，成为“雅沁”发掘这种潜力的捷径。如今，公司的产品电商渠道销售占比已超过七成，远超传统渠道。
 

（图说：工厂入驻淘特产地仓降本提效）
 
淘特的M2C模式已成为工厂连接性价比消费者的加速器。数据显示，在产业端淘特已经吸引了超200万产业带厂商入驻。阿里巴巴2022财年Q2财报显示，淘特来自工厂的M2C订单同比增长达到了400%，直连工厂模式已全面开跑。
 
如今，从沿海地区友商那里学来的电商模式，让雅沁生物科技有限公司在本地成为领先者。公司的电商团队不断扩大，甚至成为本地电商人才的“黄埔军校”。
 
“主打性价比的淘特有很大潜力。我们始终关注着淘特的每一个动向，积极参与着各种活动和测试，相信未来会有更大的增长。”鲁培坤说。